直播卖货很火，你被从众心理利用过吗？

回忆一下你有没有这样的经历？看着亲朋好友都买的东西，生怕自己不买会错过什么，于是，你也跟风也买了，过后发现自己买的东西根本用不到或者回头发现性价比很差。自己都不知道自己当时是抽了什么风还是被谁洗脑了才买了那些没有的东西。

现在的网红在互联网的加速度协助下，成就了众多卖货牛人，5分钟卖掉1.5万支口红的李佳琪，2小时卖货2.67亿的薇娅等等都让很多人羡慕不已。然而有些懂得应用心理战术的骗子也借机开始捞金了。于是频频发生因为直播间百万粉丝，几万甚至几十万购买，而商家实际上没有成交一笔订单，但却维权失败的案例。也出现了三五产品，劣质产品卖成爆款的奇怪现象。

其实这里有个心理学技巧：“从众心理”。人们都有爱屋及乌的心理习惯，信任也会因此传染，对你的购买行为产生影响力。

记得小时候经常见到有人在菜市场旁边卖床单，有很多人围在那里，感觉供不应求，每隔差不多半小时就开始补货，有时候甚至断货次日才能补来。街坊邻居纷纷议论说名牌打折，几千上万块的床单几十几百就能买到，纷纷追着买，等购买热潮过后才后知后觉，发现自己买的商品真实价值低于购买价值。慢慢觉悟了原来那些带头买床单造成断货假象的大婶大妈只是托儿。

历史总是惊人的相似，连骗局也一样。很多网红公司卖货的套路本质上和菜市场卖货的原理是一样的。仔细对比你会发现：互联网上的自媒体就像是个菜市场，直播间就像菜市场上的一个个小摊，而网红就像是买卖货物赚差价的商贩，刷单的人就是菜市场把床单买断货的带头大妈大婶。在互联网的加持下，这个菜市场的人流量很大；在美颜技术的加持下，卖菜的老板娘很漂亮。于是，整个直播间就上演了一场“稀缺好货”的戏，有人真演戏，有人真砸钱。明白以后你或许会默默的说一句：“哇靠！直播行业套路好深。”

从众心理就是这样一种让人被影响而不自知的心理，它会让你的知觉，判断，认识上追求的和多数人行为表现一致。有时候这是一种融入团体的必要心理，但有时候它会让你失去主见，随大流，甚至和集体一起做了一些违法犯罪的事而不自知。

你有没有犯过这样的错误？把线下的东西搬到线上你就不认识它了！