经典文案的两个万能套路，恭喜你在发文前看见了| 黎想

是啊，写文案，很难。

一些理论派文案没写过几句文案，但是啊，把各种创意奖项——什么克里奥、金铅笔、戛纳的获奖案例看了一遍又一遍；知道了什么是X型文案、Y型文案，好文案和坏文案的区别；清楚文案背后的洞察有多么重要，明白文案需要和场景、情绪、欲望等元素结合，种种写文案的方法论能够如数家珍倒背如流。

但是，临到自己写文案时还是半天挤出来一个字。

还有一些入行文案不久的初学者，经常在后台问：“老板让我写一个海鲜大排档的文案，不知道怎么写？”“我在生鲜APP工作，写产品文案有什么捷径吗？”“文笔好是不是可以做文案？”

今天就由艺形艺意工作室创始人，新媒体运营老司机，IT行业观察者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者黎想切身为大家分享新媒体运营之经典文案的两个万能套路，轻松打造你的爆款文案！

黎想给大家的建议是：少想、多写

不少人写文案时会遇到这样的问题：产品卖点太多，什么都想写，到底写什么好呢？而且大多数人会觉得你写的越多越好，什么第一卖点第二卖点、产品功能、消费者益处、信任背书等等都给我加上去。

但消费者每天的生活都被不一样的APP或平台承包了，所剩不多的碎片化时间和注意力有多少能停留在你的广告文案上？你写的越全面，越没人看越没有效果。你们有没有发现，无论是在家庭或者公司，掌握话语权的往往不是滔滔不绝说个不停的人，而是话不多但最会总结的人？

1. 少想万能，多想场景

很多文案人总是认为面面俱到的文案是万能的，万能到可以激发目标用户以及非目标用户的购买欲望，帮助所以人解决不同的难题。

对15亿喊一样的话，是不可能有效的。没有人能写出一篇放之四海而皆准、所有消费者都会买账的文案，威廉伯恩巴克不能，奥格威不能，李奥贝纳不能，乔治葛里宾不能，罗瑟瑞夫斯不能，苏秋萍更不能。

因此，从产品使用场景出发，层层删选，为你的产品找对1%的一小撮人，更有效率的满足他们的需求，解决他们正在遭受的难题。

比如针对有点小饿小困的人推出的香飘飘奶茶，比如针对需要熬夜的年轻人推出的东鹏特饮，比如针对吃完喝完的人推出的益达口香糖，比如针对处于亲密状态的恋人们推出的绿箭口香糖，比如针对喉咙痛感冒（不是发烧感冒，也不是流鼻涕的感冒）的人推出的金迪感冒药等等。

值得注意的是这些产品文案的目标人群不是泛泛的“白领”、“上班族”、“退休人员”、“年轻人”？而是做了多次属性限定，完成了特定目标客户的高质量沟通。

2. 少说废话

什么是废话？如典型的“废话篓子”：端架子的，说愿景的，喜欢用术语的，不用最高级浑身难受的。

动不动就来一句“生来伟大”、“追求健康生活”、“配有条码或OCR码技术终端阅读器”（天，这就是POS机）、“国内风控最好的互联网金融平台”，这些都是没有人看且没有效果的“废话型”文案。

移动互联网时代，文案的作用变得越发重要。尤其在社交平台，所谓的“文案”更多脱胎于某个兴趣圈子中大家的聊天和对话。

NBA球迷圈子、健身圈子、育儿圈子、动漫二次元圈子、王者荣耀圈子等，因此说人话就是说该圈子里消费者的话，只有说他们的话，与他们进行真诚的沟通，才有机会触发他们的购买动机。

那怎么样的文案才算是实用型的文案呢？

答案就是能够帮助消费者建立认知联想的文案，一旦形成联想后，消费者就像条件反射一样，脑中自发按下一个播放键：“噢，说他呀！”、“你说他我知道，他和她很像！”。要能够引起读者思考、共鸣。

3. 少堆辞藻，多用动词

“Just Do It”（NIKE）、“Open Happiness”（可口可乐）、“自律给我自由”（KEEP）、“喜欢就表白，不爱就拉黑”（麦当劳）、“夏天很热，爱要趁热”（哈根达斯），优秀的文案都有一根笔直的脊梁骨，这根脊梁骨叫作动词。

相比天花乱坠般的形容词或者自嗨般的最高级，动词的运用能让你的文案更容易产生画面感，也更容易激发消费者进行下一步动作的欲望。

最后便是给文案创作人的一些建议了：

• 享受枯燥

面对的是自己心头之好的作品，时间一长也难免无聊枯燥，优化的文案人必须要回享受枯燥。

• 离开手机

是的，离开手机。

移动互联网越来越发达，记录工具、备忘工具层出不穷，几乎任何一个APP都有MARK或收藏的功能，但大家点击收藏按钮这么多次，有多少人回过头重温一遍呢？这个比例应该比较低。

人性通病在于容易得到（收藏）的东西往往不受珍惜，但如果是自己一个一个字抄在纸质的笔记本上呢？印象肯定会更深刻，也会更珍惜自己用时间换回的笔记。

作为文案人，随时携带笔、纸，随时誊写随时记录。适当离开电脑（或手机），因为它会让人变笨。

以上即是全部内容，有没有帮助你更好的理解新媒体运营，学会文案创作呢？