导语：本文中，阿里云资深运营专家朱以军将聚焦阿里云心选给渠道商带来的商业红利，发布8款行业心选SaaS产品和SaaS渠道伙伴招募计划，阿里云将提供独特的分销产品和数字化业务平台，帮助渠道伙伴服务变现。


刚才给大家讲了我们从产品侧、从技术侧怎么看待用户的需求，如何帮助伙伴解决产品问题。我会从营销的角度来和大家聊一下，我们整个云市场的初衷是什么。

IaaS、Pass、SaaS三大市场策略

大家可以看到整个左侧是分为IaaS、Pass、SaaS三大块市场，灰色的部分表示阿里云在市场选择的策略。

一、IaaS市场
IaaS的市场我们预计是一个千亿市场，它的主要核心竞争力构建在规模和稳定性，如果这个市场我们希望把它打透，整体的投入差不多5000-10000的人。这一块产品会以自研为主，但是在面向终端客户的服务体系上，我们希望和合作伙伴一起来服务好客户